Finding Customer

"스타트업은 굶어죽지 않는다 물에 빠져 죽는다?" - Normandy Invasion

• red ocean

Persona profiling (가면) - 내 물건을 사줄사람이 아니라, 내가 제공하는 서비스를 살 수 밖에 없는 사람

고객 → 수도권에 거주하는 20대 여성? 타켓 no

제한된 자원을 가진 스타트업은 선택과 집중

Canvas → BM만들수 있겠다

<aside> 💡 핵심 키워드 : customer, value

</aside>

투자를 왜? : 돈 벌려고. 앞전 3~5년정도에서 n%의 수익을 원함.

자아실현, 사회적? 2번째, 첫번째는 돈, 수익창출

Price ≠ Cost+Profit (?)

Cost - (생산자 잉여, 이윤) - Price - (소비자 잉여) - Value 고객 만족

Value : 유일하게 내가 고객을 설득할수 있는 무기

Market = 소비자들이 모여있는 곳

How your business makes money.

• Everything it takes to make something
• Everything it takes to sell that thing
• How and what the customer pays